📅 Programează-te la un apel 1-la-1: https://sorincrisan.com/autori

Dacă vrei să lansezi un curs online prin webinar, ai nevoie de un sistem clar prin care oamenii ajung la tine, se înscriu, vin la webinar și, la final, cumpără. În articolul ăsta îți explic, pas cu pas, cum arată funnel-ul pe care îl folosesc eu pentru lansările prin webinar.

1. Sursele de trafic

Totul pornește de la trafic, iar aici ai două categorii:

Trafic organic (fără reclamă):

• TikTok
• YouTube
• LinkedIn
• Instagram
• Facebook

Trafic plătit (reclame):

• Reclame pe TikTok
• Reclame pe YouTube sau Google
• Reclame pe Instagram
• Reclame pe Facebook
• Email, dintr-o bază de date mai veche

Toate aceste surse duc oamenii către un singur loc: landing page-ul de înscriere la webinar.

Eu, de obicei, folosesc cel mai mult Instagram și Facebook Ads. Când fac un webinar plătit, mizez pe astea două, plus email marketing, pentru cei care au mai venit la alte webinarii de-ale mele sau sunt deja în baza mea de date.

2. Landing page-ul de înscriere

Aici aterizează omul venit din reclamă sau din altă sursă, și tot aici își rezervă locul la webinar.

O pagină de înscriere bună are:

• un pic de text despre autor
• ce va descoperi LIVE la masterclass-ul gratuit
• recenzii și feedback-uri
• întrebări și răspunsuri
• formularul de înscriere: nume, email, telefon
• căsuța de consimțământ GDPR („sunt de acord cu prelucrarea datelor mele” sau „sunt de acord cu termenii și condițiile”)

3. Ce se întâmplă după înscriere

După ce omul își lasă datele, ajunge pe o pagină de mulțumire (Thank You Page), de unde îl invit într-un grup de WhatsApp dedicat webinarului.

În paralel, adresa lui de email intră direct în sistemul de email marketing. Thank You Page-ul are un singur rol: să ducă omul în grupul de WhatsApp. De aici încolo, comunicarea se face prin cele două canale, email și WhatsApp.

4. Cum aducem oamenii la webinarul live

Ca să nu uite de webinar, folosesc trei canale simultan:

1. Email marketing — din baza de date, trimit remindere
2. Grupul de WhatsApp — trimit oamenii direct de acolo către webinar
3. SMS — extras din baza de date, ca ultim memento

Cele trei canale lucrează împreună, ca rata de prezență la webinar să fie cât mai mare.

5. Strategia de vânzare, după webinar

După webinar, ai două variante:

• Vânzare 1-la-1: îi trimit pe cei interesați către o programare în calendar, pentru un apel.
• Vânzare directă: îi trimit pe o pagină de vânzare, unde pot cumpăra cursul direct.

Trimiterile către calendar sau pagina de vânzare vin atât din email, cât și din grupul de WhatsApp.

Concluzie

Ăsta e funnel- ul, simplu și clar, ca să fie ușor de înțeles și de reprodus. Dacă ai întrebări despre cum îl poți construi și pentru cursul tău, hai să vorbim 1-la-1.